做好大數(shù)據(jù)關(guān)乎酒企命脈
來源： 作者： 發(fā)布于:2017-10-13 15:12:25 點擊量：
? ? ? 我們都知道，電子商務(wù)只是互聯(lián)網(wǎng)的一個分支。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過紙媒體成為僅次于電視的第二大媒體，同時CRM、DLP、文章來源華夏酒報ERP等一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的IT系統(tǒng)將大大提高企業(yè)的運營效率?？傊?，未來，互聯(lián)網(wǎng)會貫穿企業(yè)的市場信息獲?。ㄕ{(diào)研）、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)的全過程。
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? ? 未來三年，白酒電子商務(wù)銷售占比將會達到10%到15%，屆時，白酒企業(yè)基本上都會構(gòu)建自己的銷售公司。
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未來白酒銷售公司場景化構(gòu)想應(yīng)該是這樣的：白酒企業(yè)市場部會設(shè)計出幾張產(chǎn)品圖片，每張產(chǎn)品圖片分別對應(yīng)一個特定的消費人群，據(jù)此，每張圖片上配有相應(yīng)的產(chǎn)品賣點和品牌訴求。然后一個90后小姑娘或者一個小帥哥將這些圖片傳遞到各大銷售網(wǎng)站上去，與各大網(wǎng)站對接人溝通好展示位置和相應(yīng)的促銷活動。后臺數(shù)據(jù)時刻監(jiān)測銷量變化趨勢，根據(jù)趨勢提前做好備貨和庫存儲備保證不斷貨?？蛻敉瓿上聠魏?，物流公司完成配貨，最終客戶確認購買，完成滿意的服務(wù)。
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? ? 過程變得如此簡單，就像寶潔一個1988年的小女孩承擔(dān)1億元的銷售任務(wù)一樣。
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? ? 更值得一提的是，移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，未來企業(yè)的核心競爭力將來源于大數(shù)據(jù)。只有掌握大數(shù)據(jù)，才能真正準(zhǔn)確、及時地把握消費者的核心需求和需求變化趨勢。比如說，在傳統(tǒng)渠道我們要測試一個新產(chǎn)品是否符合市場需求，需要從一線業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、咨詢公司等多方面尋求意見，這需要幾個月的時間論證。但是在互聯(lián)網(wǎng)上就不一樣了，可以做到在一個小時內(nèi)將10000瓶品鑒樣酒發(fā)給客戶，然后交換的條件是提出概念、包裝、口感、推廣等方面的三條建議，這樣一周之內(nèi)就可以收回至少30000條的建議，足夠用于產(chǎn)品優(yōu)化，確保產(chǎn)品研發(fā)足夠成熟，同時還有很好的廣告效應(yīng)。
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? ? 甚至有人說，未來數(shù)據(jù)即是核心資產(chǎn)，有了數(shù)據(jù)就可以找到需求進而設(shè)計出產(chǎn)品，有了產(chǎn)品設(shè)計就可以尋找生產(chǎn)供應(yīng)商，企業(yè)完全可以實現(xiàn)高度輕資產(chǎn)化，整個產(chǎn)業(yè)價值排序?qū)活嵏?。如此一來，不遠的未來，白酒企業(yè)能否做好電子商務(wù)和積累好大數(shù)據(jù)，關(guān)乎著企業(yè)的命脈。
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