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因為純糧才根深蒂固，才循環(huán)往復(fù)，生生不息

一、招商指南

　　我們秉承“誠信、務(wù)實(shí)”的原則，誠招部全國省、地（市）、縣代理商，我們用專業(yè)+細(xì)節(jié)+執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。

二、招商事宜

?? （一）代理商所具備的資格

　　具有經(jīng)銷代理商所在區(qū)域的工商及相關(guān)專項經(jīng)營執(zhí)照，有一定的資金實(shí)力，有良好的誠信度，有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能夠覆蓋區(qū)域市場大部分渠道網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)勢渠道，有自己的營銷團(tuán)隊及良好的配送能力，并有意愿與青島釀酒共同謀求發(fā)展的商家。

?? （二）具體招商事宜

　　1.本次招商為省級總代理、地級城市總代理、縣級總代理，并開拓新的合作形式。經(jīng)銷商可和廠家談判，快速設(shè)計開發(fā)新風(fēng)格、新包裝的秦漢王、蘭底老燒系列酒。

　　2.代理商：省級城市首批打款100萬，地市級城市首批打款50萬，區(qū)縣級城市首批打款20萬（另區(qū)域保證金2萬元）。

　　3.合理的價格體系：（見特約經(jīng)銷商合同）

三、政策及費(fèi)用

　　1.廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場滲透投入+首批進(jìn)貨激勵+年返利。

　　2.廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

　　3.廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

??? 具體方式：

　　1.廣告支持：如車體廣告、電視廣告、門頭廣告（由集團(tuán)統(tǒng)一制作）。

　　2.市場支持：如不定期的舉動促銷活動品嘗，促銷買贈。

　　3.人員支持：派有經(jīng)驗的區(qū)域主管，協(xié)助經(jīng)銷商做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

　　4.激勵：建立秦漢王客戶聯(lián)盟，打造渠道聯(lián)盟利益共同體。（區(qū)域激勵活動及渠道聯(lián)盟共同活動）

　　5.年返利支持：年銷售累計返利200萬以上5%，100萬以上3%，50萬以上的2%。注：年終返利以酒的形式支付。

　　6.根據(jù)市場特色，結(jié)合節(jié)假日，出臺事件營銷、機(jī)會營銷借機(jī)拉動消費(fèi)者購買。例如：盒蓋刮獎、婚宴贈酒、贈司儀、蜜月游等。

四、聚焦?fàn)I銷，整合市場，整合傳播

　　1.充分的市場調(diào)研，提供四大渠道市場調(diào)研報告，明確重點(diǎn)區(qū)域（147工程）打造一個省級城市年銷量300—500萬的市場，打造四個市級城市年銷量100—200萬的市場，打造7個縣級城市年銷量50萬以上的市場。

　　2.全方位、全渠道的統(tǒng)一形象廣告宣傳。

位置好：火車站、汽車站流動人口聚集地的大屏幕滾動和戶外廣告，公交車體廣告。

五、公司承諾

　　1.我公司負(fù)責(zé)退、換貨（必須整箱包裝未破損）。

　　2.經(jīng)銷商一切宣傳、促銷推廣方案申請后由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人員審核后上報公司給予審批。

　　3.經(jīng)銷商墊付費(fèi)用必須有我公司加蓋公章的費(fèi)用申請，公司才能以酒的形式給予核銷。

　　4.其他事宜參照銷售合同及價格表。