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白酒賣萌營銷搶市場,能走多遠(yuǎn)?
來源: 作者: 發(fā)布于:2017-10-13 15:13:38 點(diǎn)擊量:

?   搶注騰訊游戲商標(biāo)后,名不見經(jīng)傳的河北獻(xiàn)王酒業(yè)迅速將“漂流瓶”酒推上市。在大型酒企長期占據(jù)市場后,一些中小白酒企業(yè)被迫開始試水賣萌營銷,而搶注流行詞則成為其一大主要手段。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,從品牌打造和文化積淀來看,中小酒企存明顯不足,而主要靠噱頭的所謂時尚白酒究竟能在市場上走多遠(yuǎn)仍屬未知。

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  融入互聯(lián)網(wǎng)因素
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  據(jù)悉,漂流瓶酒就是瞄準(zhǔn)騰訊小游戲“漂流瓶”的流行而誕生的?!疤崞饡r尚白酒,人們總會和夜店銷售的洋酒聯(lián)系在一起。然而,漂流瓶代表的中國時尚白酒卻不同?!鲍I(xiàn)王酒業(yè)董事長王占芳表示。
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  據(jù)介紹,作為國內(nèi)第一款基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚白酒,漂流瓶從一開始就與傳統(tǒng)白酒格格不入。與傳統(tǒng)白酒由廠家或者渠道推動不同,漂流瓶酒完全由消費(fèi)者推動。但這種完全不苛求歷史內(nèi)涵、不追求年份、不突出生產(chǎn)工藝的互聯(lián)網(wǎng)化的操作手法能否讓漂流瓶酒得到市場認(rèn)可,可能還需消費(fèi)者說了算。
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  賣萌營銷漸成風(fēng)
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  其實(shí),除了漂流瓶酒之外,其他酒企也試圖在白酒行業(yè)優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型時期進(jìn)行另類營銷,例如河南宋河酒業(yè)前不久推出的“80嗨”,也是定位年輕消費(fèi)人群的時尚白酒,亞特蘭蒂斯(北京)進(jìn)出口貿(mào)易公司于2009年推出的BOMB炸彈二鍋頭同樣定位于時尚白酒,其去年銷售額已經(jīng)將近2億元。還有河南寶豐酒業(yè)2012年7月推出的“小寶X-boy”品牌、重慶“江小白”白酒等。
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  眾所周知,激烈的競爭帶給“80后”、“90后”的生活與工作壓力是空前的,以至于“身體是革命的本錢”在他們身上更為突出。基于這些,有關(guān)專家指出,低度酒是未來的主流發(fā)展趨勢,白酒應(yīng)該在酒精度上進(jìn)行突破,適應(yīng)“80后”、“90后”??v觀以上時尚白酒的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品包裝等層面,恰巧迎合了目前年輕消費(fèi)人群的心理。
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  靠噱頭恐難持久
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  中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼白酒分會和市場委員會秘書長宋書玉指出,在此之前,時尚白酒常被作為促銷的噱頭。但由網(wǎng)絡(luò)零售商與生產(chǎn)廠家從一開始就按照網(wǎng)絡(luò)購買特點(diǎn)及“80后”消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)和銷售設(shè)計的時尚白酒,漂流瓶尚屬首次。隨著限制“三公”消費(fèi)和“80后”消費(fèi)者日漸成為消費(fèi)主體,時尚白酒在酒類整體中的比例將越來越大。
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  也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,要拉近與“80后”、“90后”消費(fèi)者的距離,應(yīng)借鑒啤酒、紅酒、洋酒與他們“交心”的方法,在文化傳播方面堅持多元化。但中小酒企的賣萌營銷雖頗具親和力,但背后也顯示出其品牌影響力和制造工藝的短板,當(dāng)消費(fèi)者度過了新鮮期,這些所謂的時尚白酒僅靠噱頭似乎難與大型酒企抗衡。
 

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